PENGINさんってどんな会社？ってことでインタビューしてきましたε≡ﾍ( ´Д`)ﾉ

どんまいっす！

あ！ごめんなさい！
そもそもオフィスの場所を正確に送れていなかったっス！

迎えいくっす！

やりますかー、おねがいします！

たしかに、僕もこういうの慣れていないので変な気分っすね

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もともと、代表の粟飯原(あいはら)さんと僕が昔divっていう会社で働いていたんですよね。僕が正社員で粟飯原さんはインターン生だったんですが、当時2人でデザイナー向けのテックキャンプの立ち上げを一緒にやってたんです

で、その会社って副業が推奨されてたんで、業務外でもWebサイト作ったりデザインやったり、一緒にブログ書いたりしてて。そうやって色々やってるうちに「自分たちで会社作ったら、もっといろんなことできるんじゃないか」って思うようになったんですよね

それで粟飯原さんが「会社作ろう」って言い出したのがきっかけですね。僕としては、一緒にいろんなことやってきた粟飯原さんが言うなら、みたいな感じで。
最初は教育サービスをやる予定だったんですけど、まあそれはすぐに頓挫しちゃいましたけどね（笑）

あー、それは「受託やりながらキャッシュつくって自社サービスに充てる」みたいなことをしたかったんですが、資金調達が「こんなんやってらんねぇ」ってくらい労力かかることもわかったので…正直無理ゲーすぎました

そうっすね！プライベートで遊びに行くって感じじゃないんですが、仕事仲間としてはめちゃくちゃ仲がいいですね！

ありがとうございます。ただやっぱり9歳も年下なので未だにフィードバックとかもらうと「好き勝手言いやがってクソガキがぁ」って思っちゃうことはあります（笑

（笑）

ええっと、なんの話でしたっけ。ああ、それでまぁ教育サービスは断念したんですが、受託の制作案件はけっこう取れていたので、受託で事業を伸ばし始めましたね

それで本格的にやろう！ってことで2021年の5月末に株式会社PENGINを設立した感じですね

最初は「かっこいい名前にしよう」って話もあったんですけど、よくよく考えてみたら最近のイケてる企業って名前が妙にダサいんですよね

例えば、Appleだってりんごだし、Amazonは世界最大の河だし、Googleなんて10の100乗を意味するGoogolの誤字ですからね。まさかのスペルミスで登記しちゃったっていう

そうなんすよね。だから「企業の姿勢とか世界に与えてる影響がかっこよければ、会社名はダサくてもいいんじゃないか」って思ったんです。むしろダサい方がいいのかもしれないって

それで、まずダサい会社名をつけて、でも由来にはちゃんと信念を込める。それを愚直に実現していけば、気づいたときにはイケてる企業になってるんじゃないかって考えたんですよね

ペンギンって空を飛べない鳥じゃないですか。でも子育てのときは数百キロも歩いて移動するんですよ。僕らも天才じゃないけど、目標に向けて愚直に泥臭く、地に足をつけて頑張っていこうっていう想いを込めてPENGINにしました

あ、PENGUINじゃなくてPENGINなのは、GoogleがGoogolの誤字のまま登記しちゃったエピソードへのオマージュです（笑）

！

ややこしいっすね！

さて、今後のビジョンですが、今うちは「事業伴走支援会社」っていうのを掲げてるんですよ。戦略のところから始まって、クリエイティブ制作もできるし、セールス・マーケティング支援もやってます

ただ、今ちょっと足りてないのが採用支援のところですね。僕らも採用で困ってるんで（笑）

そうですね、なのでまずは自分たちの採用をなんとかしつつ、将来的にはそこもサービスとして提供できるようになりたいなと思ってます。あと最終的には資金の支援まで、CVC的※な機能を持てるようになりたいっていうのが今後のビジョンですね

もともと僕と栗飯原さんはWebマーケティングの支援をやることが多かったんですよ。でも、Web制作会社って素晴らしいところもたくさんあると思うんですけど、Webサイトを作って納品するだけって、あんまり価値ないんじゃないかっていう共通認識があったんです

ちゃんと戦略に沿ってサイトを作って、活用のところまで支援してあげて、初めてお客さんにとって価値になるよねっていうのが、僕と栗飯原さんの間での共通認識で。それでいろいろやってるうちに、「こういう姿を最終的には目指そう」ってなったんですよね。お客さんの事業を本当の意味で成功させるためには、制作だけじゃダメで、戦略から運用まで一貫してサポートする必要があるって気づいたんです

それはもうゴリゴリの『toB』が多いですね

製造業、建設業、、あとけっこう多いのが、僕らみたいな受託で成り立っている企業様ですね。コンサルとか動画制作会社とか

そうっすね。他はECコンサルティング、経営コンサル、マーケティング支援会社みたいなところともお付き合いは多いですね

大きくはチャネルが2つありまして、1つはWeb幹事と…

ｗ

あともう1つはYoutubeをやっているんですよ

いや、実は『BtoBマーケティング研究所』っていうチャンネルをやっているんですよ

そうなんですよね。去年がんばって更新していて、そのときに2社お問い合わせをいただいたのですが、いまだにその2社とはお付き合いが続いているんですよね

成功しているっていう実感は正直まだないのですが（笑）、ありがたい状況ではありますね

それでいうと隣のオフィスに動画制作のパートナー企業がいて、そこと連携して3DCG、2Dアニメーション、実写など、なんでも対応できるんですよね

なので、例えば採用サイトとか受注する際は採用動画もセットに提案したりしています

難しい質問ですね（笑）

結構僕らが大事にしているのは、「仕事はとにかく滅茶苦茶ちゃんとやる」「遊ぶときはとにかく遊ぶ」みたいな、要はメリハリを大事にしていますね

さすがにいないっすね！…たぶん、いないはずです！笑（会社の冷蔵庫になぜかビール入ってるんだよなぁ…）

理念からすると「ラフ」な感じもあるのですが、やっぱり遅刻や報連相みたいな、いわゆるビジネスマナーはしっかり大切にしていますね

全員が毎日出社しているわけじゃないんですが、みんなの都合がよければ仕事終わりにご飯も行ったりしていますね

我々はまだ若い会社ではあるので、満足のいくものは正直まだないですね

ただ、マーケティングは代表の粟飯原と私、デザインは私、コーディングは同じ役員の植木という風に適材適所で見て教えています

まだ人数も多くない会社なので、個別最適化して教育しているので、そういった意味ではまだパッケージ化された教育体制は要らないんじゃないかな？って思ってたりしますね

ちなみに、どんな人に入社していただくかにもよるのですが、もしWebディレクターで入社していただいたら僕が教えることになると思います

最初は僕と一緒に全部の定例ミーティングに出てもらって、お客さんとの打ち合わせも全部参加してもらいます。で、その場で議事録を取ってもらって、終わった後に整理して「じゃあこれ、やっといてください」っていう感じで作業をお願いして。それに対してフィードバックするっていう仕事のやり方になるんじゃないかなと思っています

ｺﾞｸﾘ…！

………

前年度はようやく“億”という数字が見えてきたので、前年度の倍くらいの売上目標を掲げています。（多少変わる可能性はあるっす）

前々年度から前年度も160%くらいの売上成長だったので、まぁ無理な目標ではないかなと思っています…！

更に…2028年はなんとなく「5億くらいめざせたらいいね」って思っています

なるほど。でも矛盾するようですが売上にとらわれないようにしたいと思ってるんですよ。今、売上的には目標未達な状況なんですけど、営業利益的にはかなりいい数字になってるんです。だから「利益率が高い事業をちゃんとやっていこうね」みたいな話はしてますね。売上目標はきちんと追いかけつつも、それだけに囚われずにしっかりと利益が出る仕事をしていこうっていう方針です

それでいうと、どこか南の島でのんびり過ごしていきたいですね

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（まだあるんかい！）

実は採用にめちゃくちゃ困ってたんですよ。前まではデザイナーとかコーダー、ライターはTwitterで頑張って発信してきたおかげで、必要なタイミングで募集をかければなんとなく採用できる状態だったんです

でもWebディレクターの採用が本当に難しくて！リソースが空いてて、安心してプロジェクト任せられるディレクターって、この世に存在してなくない？って思うくらい見つからなくて…

例えばIndeedに求人出して応募も来るんですけど、若くて元気いっぱいの方からは全然応募が来ないんですよね。有料の媒体とか紹介エージェントとか使うべきなのかなって考えてたときに、「全然知らないサービスにお金払うよりも、今までのつながりで何かできないかな？ディレ森とかイベントのスポンサードとかできないっすかね？」って粟飯原と話になったんですよ

そしたらそしたらちょうどディレ森さんがスポンサー募集するっぽくて、「これだ！」と思って相談してみたんですよね

いちおう前回のイベントで知り合った方とやり取りは続いているので、引き続き頑張るって感じですね（笑）

ありがとうございます！ただうちもちょっと方向転換しまして、せっかくスポンサーやらせていただくなら、どっちかというと「PENGINをもっと色んな人に知ってほしい」っていう考えに今は偏っています

なので、今後一緒に色々やっていきたいですね！よろしくお願いします！